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利用微博推广淘宝客之如何选择产品

来源: 2012-04-11 23:59 我来投稿 参与评论

  上一次写了一篇文章,叫做《你不理淘宝客,淘宝客也不会理你》,是说,淘宝客不是一种简单的广告模式,不是直接放在网站或任意推广就可以有收入的,他比CPC广告更讲究方法,技巧。所以我们一定要理淘宝客,这样淘宝客收入才会蹭蹭的上来。

  说到理淘宝客,第一道关应该就是怎么选择适合自己推广的产品,一些非站长类型淘宝客,尤其是以前做过淘宝店,熟悉淘宝的淘宝客特别重视这个环节,他们的推广能力不强,但是选产品很准,所以一推一个准,相比很多有流量基础的站长赚的还要多,所以这个环节特别重要。我用一个月的时间,利用微博来推广一些淘宝客产品,把一些结果和总结出来的东西大家汇报一下。

  今天就谈谈我个人的理解,仅供大家参考。

  第一看:能卖得动,关注销售量

  淘宝客做的绝对不是雪中送炭的工作,而是锦上添花,所以很多新店长如果专门出去找淘宝客合作,先看看自己的运营基础,产品的历史销量做的怎么样。如果一款产品你自己都没有卖出过,怎么能让淘宝客有信息帮你推广呢。所以淘宝客选择产品,非常重要的就是看历史销售,当然卖的越多越好,爆款肯定是最受欢迎的,以前我也是特别推崇大店铺,现在我愿意去寻找那些单品销量大,但是网店信誉不一定高的那种,因为大部分淘宝客的思路是不找小店的,但是这些产品是爆款,转化率肯定高。所以竞争小,转化高,没有理由不推广。所以我选择了一款我认为很OK的产品来推广,事实证明,确实比较OK!具体哪款产品我就不发了,我就发一下产品的一些情况。

  

 

  (某四钻卖家的一款产品)

  这款产品的单价是58元,但是限时打折29元,另外说明,这款产品有活动,就是买2送1,产品的佣金是15%,一般来说,客户都会买2款,也就是58元,58*15%=8.7元。差不多一单可以赚8.7元。很多人不屑于这点钱,但是我更看中的是他的转化率,这样的历史表现,以及这样的转化情况。

  发布了一条微博,被转播了大概20次之后,URL被腾讯屏蔽掉了。所以也就不再发了,之后也不发这款产品,可是这款带来却7款销售,佣金是60.9元,虽然佣金不算很高,但是由于带去的流量也不多,所以还是比较满意,觉得这款产品的转化率特别牛,我就收藏下来。以后可以设计相关的微博方案进行发布,还是不错的一种选择。这个也告诉自己,不要只盯着佣金,有时候退一步海阔天空。

  第二看:关注品牌,关注评价

  产品销售量光多也没有用,如果下面的评价都很差,那么也是很难推广出去的,还有产品的品牌,品牌和评价都是一种历史积累,我的第二款产品,选择了超淘联盟里面的一款产品,是祛痘印伤疤产品,由于他的单价低,所以最后销售出去的佣金不算高,但是超站这边的佣金比例高达55%,和前面第一个案例一样,单价低但是转化快,一款canster的去痘印去伤疤的产品,我以前,我仔细阅读了一下他下面的评论,都是特别真实的评论,甚至还夸赞商家的包装精美之类的话语。而且是品牌的产品,其实品牌产品很有买家本身对这个品牌都有很高的认知,对于只要保证是正品就已经基本上打消了疑虑,再加上这样一些积极评价,我就认定了这款可以推广。但是写文案又让我犯难了,我这是想,没有文案的文案应该就是最好的文案吧,于是就干脆,贴标题,贴产品图片,贴宝贝分享地址~一个月143次的转播。当然,中间还有我的推波助澜。每隔几天都会去顶一下~

  

 

  一个月下来带来12款的销售,虽然单价只有85元,按照55%的拥挤计算,一款佣金是45元多,12款差不多500多元的佣金,所以这款产品也被列入了我个人的产品收藏,是一款转化率十分高的产品,

  第三看:产品的佣金

  虽然前面我们把产品的历史销售以及品牌,评价都说到一个很高度的位置,但是我们不得不考虑佣金,比如第一款产品,虽然转化率很高但是佣金低,如果相同条件下,有更好的选择,我们一定会选择更好的,但是千万别忘记了,佣金越高,也就意味着竞争越大,所以量力而为。这次,我大胆的选择了一款瘦脸产品,也是超站的超淘联盟合作商家,高单价+高佣金。286元的单价+超站独享60%佣金,不过他的历史销售也不算差,一个月可以销售出去500多件产品,还是一家皇冠店铺,下面的评论也是非常积极的。所以还是通过微博发布了出去,第一次发布出去,大概转播10条的时候,URL被封了(后来我找出了为什么会被封URL的原因,所以后来改正了就好了),于是又补发了一条,不过这第二条实在2月26日的时候发出去了,到现在被转播了39次。所以销售成绩实际上还没有出来,要过几天才会有,淘宝客具有一定的滞后性,因为推广出去,产品到销售者手里,销售者确认收货后,才会显示佣金。

  

 

  所以这个月这款产品的销售基本来自前面第一条微博的,就是那条被转播了10次就封了URL的,但是即便如此,出来的效果,也让我对这款产品充满了期待。最后销售出去三款产品,以及同一个店铺内其他相关产品3款,由于单价高,一款产品的佣金就是173元,所以这第一条微博就创造了差不多600元的佣金。第二条微博会如何,让我们期待三月份,按照经验,我想这一条微博产生的佣金不会少于1000元。

  前面选择的产品,比较看中历史销售和品牌评价,为什么这次选择一款高单价高佣金的也能有不错的转化情况,这是由产品的特殊性决定的,这一条并不符合大部分产品的逻辑,因为瘦脸等减肥产品的消费者更加关注其效果,价格因素并不会太敏感(不会太敏感不等于不敏感),所以即使一款产品的售价高一些,但是他有很好的历史销售和评论,也会引起购买,因为效果好是买家最看中的。

  第四看:产品的促销情况

  促销其实是很重要的,大部分人很忽略这一点,因为消费者关注促销,所以做为淘宝客和商家都必须关注促销,我之前为这个事情,特地和几个淘宝客交流过,结果也非常让我意外,他们并不喜欢促销,他们的理由是商家降价促销,就意味着他们的佣金减少。所以为什么说,淘宝客一个半卖家半买家的身份呢,我们回头再看第一个产品,这个产品原价58元,搞限时促销5折,29元销售,对于淘宝客而言就是少了一半的佣金,但是促销确实可以带来转化率,把一些本来不想购买产品的用户转化为购买产品的客户。所以我们促销是提高转化的有利武器,但是同时,店长在做促销的同时可以想办法不减少淘宝客的收入就更吸引人,例如那款产品采用的策略,就是再加上买二送一。

  这一次除了这款产品,我还推广的另外一款,睡眠瘦腿袜的产品,也是因为刚好赶上了促销,3折促销,原价128元,现价38.4元。这款产品的概念就是睡着也能瘦腿,这种特别细分的产品,但是功能又是大众需求的,我觉得推广起来会特别给力。不过没有怎么重点推广,发了一次微博也就不管了,最后来了6单。

  

 

  这里必须介绍另外一下淘宝联盟后台的产品,就是【天天疯狂购】,这个页面的话,是每天10点会更新促销的产品,促销力度特别大,有的甚至2-3折,所以可想而知他的转化会很高,但是我更看中的是他的长期转化情况,只要这个页面吸引了用户,用户就会收藏,那么他就会长期的使用,我便能长期获得他的购物佣金。这个页面我很早前就在推广了,所以经常会带来订单,有时候会一大串一大串的来,虽然单个佣金不高吧,但是这样加起来也算一个不错的量。这里其他的不分享,我分享一个我的转播口号吧,我觉得特别不错。“打开链接网址,放在收藏夹(按住crtl+D),每天早上10点准时打开页面,看看今天有什么便宜可以占,这种购物生活,简直太棒了~~ ”

  

 

  最后,测试,不断的测试

  谁也没有把握第一眼看上的产品就是好卖的产品,但是要测试,我也推广过很多失败的产品,一旦发现转化率不行,马上淘汰,一旦遇到优质的好产品,马上记录在自己的推广产品行列里,做深度的推广。这样才能有效的利用流量,发挥重大效果,你的流量才不会被浪费掉。由于篇幅限制,这次暂时分享到这里,下次关于产品的选择还会继续写,因为我觉得这个环节十分重要,只要充分重视这个环节,后期的工作才会事半功倍。

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