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戴仁光:都市星期天女鞋招募代理商软文案例讲解

来源: 2011-09-01 10:04 我来投稿 参与评论

  这是一篇都市品牌女鞋品牌招网络代理商加盟的软文,这是我初期的一篇作品,也是我博客开通之后不久,一位老朋友,网名为“酒红冰蓝”的站长,我们尊称他为红姐,红姐以前一直是个专职站长,之后加盟了女鞋品牌都市星期天,任电子商务部主管。都市星期天女鞋品牌在线下还是比较有名的,尤其在江浙一带,在各类大型商场都有专柜,但是在红姐到来之前,他们并没有电子商务部,在网络上也算是一篇空白。红姐加盟之后的第一事情就是要把公司入驻到淘宝商城,然后招大量的代理商加盟一起做大都市星期天的网络市场。当时我老婆就做为都市星期天的第一批代理商,开始在网上做起了淘宝店。运行一段时间后,红姐要求我帮他们公司写一篇软文招代理商,我便答应了下来。

  文章内容如下:

  看这标题“免费网店代理,无本万利如何做到?”听起来很吹嘘,但是我可以说的是这是目前淘宝开店,尤其是开店初期非常常用的方法,免费网店代理,就是说你可以通过代理别人的产品,然后达到开店的目的,一般人开店,最头痛的肯定是货源问题,哪来进货呀?哪里货源便宜呀?卖不出去怎么办?所以非常头大,尤其是没有开店经验的店长,连一个学习的过程都没有!今天我就来介绍下这种新型的开店模式,免费网店代理,如何做到无本万利!

  说白了,就是你是买卖订单的,现在这种免费网店代理也叫做“代发货”模式,就是厂家直接帮你发货,你自己没有货,但是成了某厂家的代理商(部分厂家目前都已经开始实施了),只要有客户通过你这里下了订单,付钱给你,你可以把这个订单给厂家,然后付钱给厂家!比如一个商品,厂家给你的价格是 80元,你的售价是100元,那么当客户买下100元买下后,你就把这个订单给厂家,然后支付厂家80元,厂家发货!接下来针对这个模式,我开始讲一个自身案例!

  我女朋友的淘宝店这个店也是刚开不久的,大概也就2个月,信用才2颗心,但是目前有的时候生意好的时候一天订单就是四五个,一个单子起码都是利润20元以上,甚至有三四十元利润的,这样一天赚上个上百元,一般情况下每天也会有那么两三单的,其中代理的最主要产品就是“都市星期天”的,都市星期天是主要产品是女鞋,由于酒红冰蓝大姐去了都市星期天公司的电子商务部门做了老大,所以也就很顺利成章的成了他们的代理商,鞋子直接从他们的商城拿货,发布宝贝,用户下单,直接去他们那下单,中间就赚取到了差价,这是一个三赢的好局面,对于厂家都市星期天来说,获得了订单,并且随着代理商队伍的壮大,他们的销售面越来越宽,对于代理商来说,0风险创业了,不需要承担任何风险,只要切实把生意做好就可以,尤其适合刚开网店的朋友。对于用户来说,通过代理商购买,享受到了折扣价,用户更愿意找代理商买东西了。

  

 

  公布下酒红姐的私人联系方式,旺旺:XXX QQ:XXXXX ,或者直接去他们的淘宝商城联系代理合作(略去商城地址)

  文章最后还是祝酒红姐的电子商务部门越做越大,以及我们代理商朋友都可以赚的越来越多,一起把这个生意给做红火了!说明(文章中略去了红姐的联系方式)

  这篇文章的软文技巧还不是特别高,尤其是在广告和内容的融合方面,做为接触软文营销初期的一篇作品,进行分析,分析里面优点和缺点,读者朋友们可以跟随者分析思路,一起来感受软文的写作。

  先来分析一下目标群体,也就是开网店苦于没有货源的新手店长,这部分目标群体有如下心:a:免费加盟 b:能赚到钱 c:无本开店 d:真实的,有案例。如果文章中能体现出这四点,那么基本上就可以算一篇比较成功的软文了。

  从标题来看,标题为“免费网店代理,无本万利如何做到?”,以免费网店代理开头,一来是为了迎合搜索引擎需要,关键字“免费网店代理”,如果这篇资讯被大型网站转载走,那么这个关键字可能会获得排名。这个软文标题属于悬疑式标题,无本万利如何做到?这个问题,应该是所有新手店长思考的,无本,店长刚刚开始创业,资金少,所以成本是关键;万利,怀着创业的心,希望可以赚到钱。如果可以无本万利,当然会受到新手店长的欢迎,如何做到?,制造悬疑,同时也是告诉读者这篇文章里可以找到答案,吸引阅读。

  文章的内容,中夜侧重了几个要点,从目标群体的四个特点出来

  a:免费加盟 很多人不会去相信免费,尤其是一些招商加盟,创业者担心有骗人的陷阱,所以不要一味的在软文中吹嘘代理的好处,也要多讲讲这样一种真实的模式,只有让读者了解了这种模式的运作,才会从心里去接受这个项目。在文章中提到了这样一种代理模式是非常普遍的一种代发货代理模式,不需要进货,就可以开起网店做生意,等同于在销售订单,对于厂家来说,可以拓宽销售渠道,对于店长可以零风险创业,对于普遍消费者,可以买到更加实惠的正品产品。让读者可以真正对于这类免费加盟模式的理解。

  b:能赚到钱 从文中对免费加盟模式的解读,可以很容易让读者理解这样一个项目的运作,是可以赚到钱的,标价和代理价之间的差价就是利润。

  c:无本开店 通过“免费加盟”和“能赚到钱”这亮点,可以感受到,确实可以做到无本开店,甚至可以打破很多人的思维定势,觉得开店就一定要要花钱租店铺,花成本进货,然后销售产品才算开店了,到了互联网时代,网上开店完全不需要你的店铺租金,可以免费搭建网店。另外进货也不需要成本,让很多人不可思议了,其实互联网就是这么神奇,你的客户看不到你身边有没有货,只要你有供应商在,只要你有订单,完全可以直接把信息给供应商,让他们帮你完成发货,你从中赚到差价。

  d:真实的,有案例的 口说无凭,在文中列举了我女朋友(现在的老婆)通过参加这个代理商队伍,真真切切的兼职开店一个月达到了一千元的额外收入。截图上也清楚显示着用户的订单情况,这个更加让读者相信这样一种模式确实是可行的,确实可以免费加盟,确实可以赚到钱,确实可以实现无本开店的梦想,而所说的无本万利也确实可以达到,不需要投入任何资金成本,就可以实现网络创业。

  读者朋友们看到这里,如果你也是一名有网上开店想法,却苦于资金问题,或者害怕风险等原因而没有在网上开店,那么看到了上述的软文,你是不是已经心动了?如果你心动,那么说明这篇软文起到了营销效果,现在就静下心来,再仔细的回味一遍,是这篇文章的哪些东西吸引了你的目光。把这些“营销”点找出来,在以后你写软文的过程中进行把握就可以。

  软文广告和内容的融合

  写软文,前提是把文章写好,写一篇让读者喜欢,对读者有用的文章,这样才会有良好的传播基础。文章写的是一种网店代理模式,可以实现无本开网店创业,但是同时也要把红姐的都市星期天品牌加盟代理推荐出去,所以文章选择了用案例的形式来融合,案例可以让读者更加容易读懂这种模式同时也能很好的起到推荐广告的效果。但是文章中最后部分写的不是很好,只是简单的写了一小段关于如何联系红姐做加盟的联系方式,很让一看就是有广告的味道,同时这样也不利于外部的转载,由于当时才正式开始创作软文,所以这些方面考虑到还不是特别细致,并且也没有刻意进行外部渠道的发布。

  现在看来,我觉得可以把最后一段进行简单的融合,融入到案例情节中,不要植入过多的联系方式,最多植入红姐的一个联系方式就可以,因为里面已经牵涉到了一些信息,一是品牌名都市星期天;二是都市星期天淘宝商城店在招代理; 光凭这些信息就可以起到软文的效果,正如我一篇文中分析的案例,就是标题为《说说“淘宝28街”和百度指数邂逅背后的故事》,里面很详细的分析了淘宝28街获得百度指数的几大原因,引起了读者的对这个网站的因素,从而更加去搜索网站名,在软文中只提到了“淘宝28街”这一个广告信息,只要让读者产生兴趣,就会主动去寻找。而这里也是一样,读者认可了文章里所说的“免费网店代理”模式,并且认可了文章中推荐的都市星期天的加盟项目确实可以赚到钱。那么不用你继续宣传了,用户自然会主动来寻求合作。之后这篇文章在网上进行传播,很多转载者去掉了联系方式那一段,但是也同样起到了效果,用户主动在淘宝进行相关的搜索而找到都市星期天的客服人员咨询代理加盟。

  备注:这是一篇很久前的软文了,文中的女朋友如今也成了老婆,红姐也早早的离开了都市星期天,之后来到了大智慧,后来创办了自己的公司,就是微博营销的酒红冰蓝,相信站长有所耳闻,软文里的招募代理商信息我现在也不清楚什么情况,不要咨询我。

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