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浅谈地方房产网定位、推广与运营

来源: 2011-09-01 10:04 我来投稿 参与评论

  房产网的类型各种各样,有新闻的,有交易的,网上乱七八糟的代码也是目不暇接。从PW开创了房产板块开始,各地出现了很多的新的房产网,如何做房产网,如何做好房产网运营,很多人一直研究,那么我现在就抛砖引玉,先谈谈此类网站如何来做吧!

  一、做网站前,先了解市场

  由于公司准备上线房产网,给了我们一个月的时间来做调研,首先了解下市场上有哪些房产网站,这些房产网站的硬性条件与软性技术如何,通过哪些方面可以超过他们。这是我们首先考虑的。

  硬性条件是公司资本,人员,以及目前的公司盈利情况,进而考虑我们短期如何通过更少的人力,更少的资金投入来做到最大的效果;

  软性技术是网站内容质量及其来源,网站的关键词布局等,他们的SEO技术水平及程度等;

  首先我们找到了新闻类网站的对手,当地有一家房产网,其有自己拍摄的视频,自己的记者,广告收入也是很强大,如果我们和他们争抢广告市场,前期肯定会被其排挤,毕竟人家和开发商的关系网络已经走熟了,随便两句话,就会让我们的业务难度增加几倍。所以我们尽量的避开他们的业务,或许是暂时避开。

  其次我们看房产交易类的,不得不佩服老板的是,他之前就看到了市场的空白,六安这边确实没有几个做房产交易的网站,而一线二线城市甚至一些主要的三线城市,房产交易类的网站,已经开始了成熟运作,比如安居客,比如搜房等。还有最近广告大战中的58与赶集,也对房产交易模块开始了新的革新和市场开拓。

  最后我们考虑市场的利润点在哪里,得出最后的利润点在于,如果我们的网站能够帮房产经纪人卖掉房子,那么肯定会带来利润。那我们就开始先做二手房交易平台吧!

  二、抓住关键词

  关键词不仅看百度指数,更要看市场定位与未来趋势!

  我们首先就开始查一些关键词的百度指数,结果发现了搜索“六安房产网”这个词的要比“六安二手房”这个词要高的多,这让我们不得不开个会来具体讨论,哪个词更重要了!因为在一线城市及二线城市,“二手房”的搜索率要比“房产网”高的多,但是六安本地却有本地的特色,哪个为主哪个为次,我们很难拿定主意。其中又牵涉了以下两个难题:

  1、我们是采用的新域名,本身权重肯定低,如果前期做两个词,用二级域名或者二级目录来带,那么这个推广的周期肯定会加长;

  2、搜索房产网的究竟是哪些人呢?这些人是否能够带来真正的交易量?

  老板一句话:“别开会了,去房产中介公司了解了解!”

  接下来我们走访了几家中介,发现他们的经纪人确实是用"房产网"来搜索“二手房"的网站。但是同时也用搜索“二手房”来搜索,但是由于结果都差不多,加上“房产网”的网站有一些新闻可以看看,就经常用房产网这个词了.

  这个调研并没有带来实质的结果,只是带来了一个信息,就是这个习惯其实是慢慢就改变了的。尤其当一些二手房网成熟并且被用户接受之后,他们搜索“二手房”肯定要多一些;

  最后老板确定了两个主要关键词的顺序,"二手房"为主,"房产网"为次,

  三、网站的推广

  由于“二手房”这个词推广较容易,我们首先开展了对“二手房”的推广,至于SEO的细节,这里就不阐述了,因为有大把的文章可以学习,有一个技巧就是“万变不离其宗”,那就是每天都要有固定的新的内容更新,每天都要有一定量的外链增加,每周都要多2-3个友情链接。

  量变引起质变,这种三线城市的关键词排名还是相对比较容易的,仅仅半个月,这个词就上到了前三。

  然后我们用着同样的方法将“六安房产网”推到了第二。

  四、网站的运营

  网站的运营是网站的核心内容,如果说排名是基础,我可能不反对,但是对于网站来说,运营模式要远远比网站推广的难的多!

  运营之初不要急着做业务,先要学习,沟通,结交一些行内人士。公司的业务人员在我们推广的时候,经常去联系中介公司,间接的也算帮他们做了业务,就把他们的房源拿来自己发,等他们拿到了业务之后,他们就了解了我们网站确实能给他们带来客户,并且有很明显的优势,慢慢的,我们的业务说公司网站准备开始正式运营的时候,我们的客户一下就成为了我们的忠诚客户。

  当然,这只是一个业务拓展的方法而已,毕竟只有相信了自己的产品才能推销的出去,毕竟产品要有了优势,我们的业务人员才有更好的自信!

  五、未来的发展

  房产行业发展很快,伴随着今年的相应政策开展,一线、二线城市的房产炒房现象将会得到一定抑制,三线城市的房产行业,尤其限购以外的城市,发展更会迅猛。

  而且做房产的朋友知道,当房子好卖的时候,不用什么渠道都能卖掉房子,网络效果并不是那么的明显,而市场不景气的时候,网络平台的价值可能会更为明显。究竟为什么呢?如果站在对方老板的角度考虑一下问题就知道了。

  以上是六安房产网(http://www.h0564.com)对目前房产网站运营及推广的一些看法,归纳一下,网站的核心在于市场定位,基础在于百度排名,利润在于网站运营!转载请保留原文地址,谢谢。

     
     
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