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线上线下都是客:论地方建材网站的推广之道

来源: 2011-09-01 10:04 我来投稿 参与评论

 

  最近几年,地方家装建材一类的网站发展的势头非常迅猛,建材属于行业性质的网站,一般有一定的规模,所以推广起来并不是特别容易,特别是前期,投入的精力更不用说,从网站发展至今到现在,可以说还是有了很大的收获,特别是推广这一块,让我意识到地方建材类网站线上线下都是客,都需要认真对待。

  线上推广

  线上的其实大家都可以看到,只要你选择的关键词有了良好的排名,那么部分用户就会主动点击来到网站,这类用户可以说是随着关键词来的,只要关键词排名在,就会有一部分用户陆续的到来,他们找他们想要的信息,并且这部分客户中有极少部分是找你合作的,这是期待的效果,所以针对线上的用户,我的漳州建材采用的推广方式主要有三种:

  第一、行业建材门户发软文:总体上来说软文是我推广最得力的手段之一。虽然现在建材门户发软文效果不如以前,竞争激烈,并且保证数量的前提下,质量有所下降,但和其它方式相比,软文还是值得称道的,有时候一篇软文就会引来3-5个客户咨询,虽然有的没有谈成,但至少让我看到了效果。

  第二、大规模高标准的问答推广:问答推广一直都是块宝地,有很多问题等待解决。那么我就用我的专业知识给他们解答,顺便推广自己。有时候也需要自问自答,但是自问自答效果没有回答好,因为回答问题是帮助了客户,有可能获得客户的,而自问自答则是吸引用户,两者有区别。我在推广的时候,一般都非常认真,争取让用户感受到我们的专业。

  第三、提升关键词排名到前三:关键词排名很重要,它是持续来源新用户的保障。我做关键词的方法就是博客群,建立大量相关的博客,并且持续更新,等到收录都正常稳定的时候,就陆续的做外链,这招很好用,但是工作量大真的很大,毕竟是前期,万事开头难。但要做排名,我就做前三,互联网上都有这样一个共识,不是前三的排名市场就变得很小。

  线下推广

  说完了线上推广的方式,还有比较重要的一点就是线下推广。线下推广分两个阶段,前期就是到处贴广告宣传,去我们的建材市场旁边,电线杆、公交站牌的柱子、墙壁等,都是很土的方法,但我坚持用了。等到关键词排名好转,有一定的用户时候,就拿着这些数据,去找当地的店铺找合作机会,告诉他们漳州装修网每天大概的IP和PV,投放广告资金也不设置太高,让他们知道花1元钱都得到多少客户,给他们讲解互联网的价值。当时跑了很多这样的店铺,最后成交了几家,这对于初期阶段的我很大鼓励,因为做建材网站如果一直在电脑旁的话,有些客户是不会主动找上门的,他们脑子中没有依靠互联网的雏形,或者即使有,也不知道怎么操作,具体联系谁,其实我们和店主认真沟通,有部分还是能接受的。

  做建材有时候要更努力一些,因为线上线下都必须顾及,网站发展越来越上规模的时候,客户自然也就越来越多,但是这个过程是需要付出很多的,既然有很大一批站长都选择了这条路,那么就坚持下去,争取向当地最好的目标发展。好了,今天就分享到这里,以后有机会会继续分享。本文由漳州红木家具(http://www.zzfwzx.com/)提供,转载请保留版权,谢谢!

     
     
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