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浅析站长利用团购网站进行推广如何作前期准备

来源: 2011-09-01 10:04 我来投稿 参与评论

  经过一段时间的寻找,网站联系方式基本能够找到,包括电话、QQ,EMAIL、地址。若要了解更加详细的合作方式需要联系团购网客服人员了解,最好线下联系。就我下午了解的几个网站来看,主要总结以下几点关于和团购网合作推广的问题:

  1、 不做线上产品团,只做线下实体,比如说拉手网,只有北京上海做线上团,其余城市站点要求有实体店,客户到店面自提。或者是不做商城合作等。

  2、 团购网属于垂直类,比如聚齐网,只做餐饮、酒店垂直团,其他的暂不考虑。

  3、 团购主要以餐饮,旅游,酒店为主,实物较少。

  4、 在团购网站的选取上,大站难上,甚至难联系,一般线上不理。而小站人气和规范化都存在问题。

  线上联系了10几家团购网,只有两三家回复,了解了团购供货合作的流程,各家有差异大致流程如下:

  1、 商家和团购网联系谈好商品和大致价格。

  2、 看样品(大站一般要求相关营业执照,商品证明等资料)。

  3、 商定价格、上架。

  4、 发货(不同的团发货方式不一样,有是团购网发,或者是商家自己发。有的是每天发有的是团完再发)

  5、 客户收货确认,团购打款。

  根据了解得出的三种团购合作方式:

  1、 商品直接合作,在商品销售的同时曝光和灌输品牌信息。

  2、 优惠券团购,通过在团购网低价销售优惠券的方式吸引流量进行后期的销售转化。

  3、 抽奖送礼品,通过团购网低价或者是免费抽奖送礼品吸引用户到商城尝试购买。

  比如说包包商城正式对外推广销售,可以在团购网推出”一元团包包商城100元优惠券”在团购页注明实用方法,往商城导流量和拉动注册。(这只是一种大致的方法)

  结合团购网站行情和电子商务网站商城,总体可以得出和团购网站合作的几个目的:

  1、 提高商城品牌的知名度和曝光率,特别是像丸子包包这样的新建商城。

  2、 如果是进行商品合作则会直接的增加产品销量。

  3、 如果是通过优惠券等方式团购则拉动注册会员。

  4、 通过团购的各种方式发现自身问题。

  再根据我以往的认识结合近日的了解,简述下我对利用团购网站推广产品和网站的一点看法。

  现在团购网站的热度不用多说,自10年以来团购和微博无人不知晓。拉手美团之后的团购市场风涌云起,许多各种各样的团购网出现,区域性的、垂直类的,比如说专注于餐饮、旅游、女性用品等领域。其中覆盖的人群广泛度和消费潜力不用多说。

  我个人认为团购网是变相的B2C或者是B2C的一个中转站,从诸多的团购网自产自销可知。基于这个原因以及监管的加强和网民对团购的加深认识,我认为团购热情不会持续很久,要利用团购网做推广的抓紧机会。

  有利:团购推广产品方面,选择知名度高用户多的团购网,有比较大的用户基数,在各大流量入口如:网址导航,搜索推广,团购导航作流量导入,第一梯队的甚至在传统媒体作品牌推广。在一些大的团购网做合作可以取得不错的销量以及高曝光率。若是可以借势团购网的其他资源利用起来效果更佳,比如58团,糯米网,大众点评团,新浪团等都拥有其他的大量用户群和网民资源。加入利用得当可以为商城引入大量的流量,取得第一批用户。

  弊端:

一、前有很多团购网不自律或者是自身经营问题,一旦团购网站出事,可能会把消费者的愤怒引到商家方来,最后落得个臭名。(重庆地方团购网曾经试过此事,团购网卷款跑路,导致消费者直接奔商家索赔,各大媒体皆有报道)

  二、商家只作为供应商,在团购过程中并不占住到地位和对消费者有不可控因素。

  三、花费大量的精力和财力却未能取得预期的效果。可能是团购网外强内虚,或者是无法在团购过程中达到品牌宣传和流量引导的作用。

  小贴士:本文由互联网新兵,丸子包包(http://www.wanzibaobao.com/)推广人员原创,转载请保留版权信息,谢谢! 

     
     
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