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兰州电子商务行业经理人聚会圆满结束

来源: 2011-09-01 10:19 我来投稿 参与评论

  关于组织这次聚会的目的,很简单,就是交流。

  直奔主题的说,关于市场,无论是线上还是线下。我印象很深刻的有两句:1.天下没有做得完的生意,因为只要是一个人,总有不同需求,你一个人无法满足所有人的需求!即使你有再大的资本也是空谈,何况现在讲究市场和用户群体细分。2.按行业角度出发,现在电子商务这个行业在甘肃才开始,谈不上竞争激烈,更谈不上饱和,反而是做得人越多受众面就越广,不存在瓜分的问题,而是更利于行业发展。因为一个人推广和十个人推广是两个概念。当然,这里排除恶意竞争。

  

 

  真正的智者,他们用分享的方式和别人交流以及吸取更大价值的营养。他们不怕复制,他们怕的是没有灵感的延续。

  为什么愿意分享?只有分享了,才会有人指出你的不是,才会有人告诉你他以前这样的方法为什么失败。在分享的过程中,会了解到很多有用信息,避免走弯路和及时作出调整。但是网上的异地交流,不能解决做同城网购的一些问题。

  因为做同城,每个城市的文化不一样,消费习惯不一样,经济水平不一样,网络覆盖面不一样,所遇到的问题和解决的办法也就不一样,一些别人的解决方案和建议在兰州这个地方就要失灵。

  通过做这两三年同城网购的经历,和对一些本地同城网购的交流过程中,我发现兰州同城购物网站存在很多问题。比如:

  1.网购订单付款的大多都是在晚上6点以后,而很多网站6点以后基本没有在线客服;

  2.客户定位不明确,产品定位分散不集中,推广方向不精准;

  3.缺乏交流和探讨,所以弯路走的较多;

  4.网站之间还没形成合作关系,或许就没有合作计划和方案;

  5.单打独斗,想一家独大,结果自己把自己逼成了一只很忙碌的井底之蛙,无暇顾及身外;

  6.对兰州目前的经济和购物的现状分析不够;

  7.缺乏数据调查和可行性依据,只凭个人感觉武断下结论,冲动上线,被动下线;

  8.网站用户体验差,客服未培训,体现的专业水平不够等等。

  以上几点,只是个人观点,在聚会中,我们发现了更多的问题。比如从事淘宝多年的冉永迪(淘宝ID:阳光大虾)指出:很多网商除了产品定位不明确以外,还不够专注和持续。或者很专注,很坚持,很努力,但是团队一直无法进入状态。

  

 

  关于这个问题,我总结到:一个好的团队,能够快速进入状态的团队,是善于思考的团队。不应该为产品而发愁,应该为自己的大脑发愁!

  万通商城(http://www.5253buy.com)的段云海提到货源的问题:兰州没有好的货源,有的是土特产,但现在的土特产已经不是很土特了,因为在各个地方已经都有的卖了。也有正打算进入电子商务行业的周伟(http://www.infolz.com)所提出如何整理特产发货流程的问题。

  对于此问题,有部分人总结出:兰州的电子商务不是没有好的货源,而是缺少品牌,缺少将本地资源整合起来的品牌,没有形成规模化,也就是说品牌未整合,未集中推广,也缺乏打造概念,更缺乏相互之间的合作。

  

 

  

 

  注:打错一个字,“围”应为“伟”!

  软文中国(http://www.ruanwen.cc)枯川,对于此问题也发表了自己的看法:卖产品及服务、品牌的推广,离不开软文,软文是正对产品的品牌及概念而展开。但是什么样的产品适合做软文呢?首先产品本身要有优势,要是适合于网络,除此之外产品本身要有可控的产品价格。如:产品要做软文推广,产品单品的利润空间在30%以上。软效果一般能达到百度指数2000以上。

  

 

  

 

  关于以上讨论会议我总结的是:做生意,要有选择。在网络做生意,也要有准备。在做B2C独立商城之前,因该先了解百度、淘宝的关键词指数、产品的搜索量,根据部分信息整理自己的推广线路和策略,才会避免少走弯路。

  CIO岳鹏(http://www.zpintl.com)也根据进销存等问题结合ERP分享了自己的经验和观点。关于进销存部分,岳鹏的实在是太活跃了,使得我跟不上思路了……(我自己不懂,也不会总结啊……以后要加强学习!)

  最后,甘肃陇老大绿色农产品有限公司(http://www.longlaoda.net)通过PPT分享了自己的项目规划和产品定位。在分享过程中,很多人提出了自己的观点和看法,并提出了相关建议。讨论的内容很多,要详细写来,估计篇幅不够,只能到此了!

  

 

  有几位朋友很低调,或者说很谦虚,或者说很羞涩,或者说很稳重的未发表任何意见,但是参与了讨论,希望这几位朋友下次不要再这么不好意思哦.

  聚会中很多人的发言在热烈的讨论气氛中未来得及详细整理,做为聚会组织者,对此深感歉意。同时也对糖果网(www.tangguo5.com)的美女能够参与表示十分感谢。

  

 

  对于兰州本土电子商务行业内存在的问题,基本总结为:

  1:大家一致认为:在兰州从事电子商务行业的主要负责人,主要存在闭门造车之嫌(话有点重)。大家应该共同讨论;共同探讨发展做到;互惠、互利、资源共享的效果。

  2:就是在兰州电子商务发展中存在的一个比较严重的问题是:客户要什么,我们的产品就去上什么。没有目标目标客户,没有产品定位,没有竞争力。

  3:在兰州做电子商务的部分团队中,大部分没有核心竞争力,如:网站推广;网站运营;网站技术等,因此要加强团队组建的核心竞争力,首先要自己强起来,才能带动整个网站的高度。

  4:兰州电子商务缺少一个组织,能搞把整个行业带动起来的组织,当然这个组织要大家共同努力的来实现他的组件。如成立甘肃或兰州电商务协会。

  5:兰州政府对B2B项目看重,对B2C项目关注度不够等,都是目前存在的问题。但是我们要积极争取,而不是等待。

  分享和讨论中,频率最高的三个词“团队”、“坚持”和“执行力”!这个就不多说了,你懂的……

  

 

  我始终认为,一个人做的事情,只能算是一件小事情,做得好无非就是一个好事业。但是很多人参与进来一起做,那将是一个行业。没有事情和事业能够带动一个新事物的发展速度,但是一个行业可以。事情和事业都是一个人或者一个团队的事,但是一个行业关乎所有从业者的发展乃至生存。事业不在,可以东山再起!但是行业不在,必将无所适从!

  

 

  说起竞争,我是这样想的。竞争就意味着要经历没有硝烟的战争,战争会引起流血。当然,这里流血是指经济或者其他方面的损失。我们与其去流血,为什么不能乘早坐下来相互探讨如何避免这类问题,把更多的精力花在一起开荒种粮,促使行业的健康发展的上面呢?战争的结果,不是你死我亡,就是两败俱伤。无论按你死我亡还是两败俱伤来说,在行业内又会少一个披荆斩棘的战友。当然,这个过程不包含没坚持、自动放弃的人。

  

 

  4月30日,大家终于聚到一起了。虽然人不多,但是希望能够通过这次聚会,可以将这个人很少的圈子,变成一个大圈子,让自己的小空间和大家融合成为一个大空间,让自己的小智慧通过交流贯串成大智慧,从而形成一个隐形的大团队。因为我个人认为,只要有大空间、大圈子、大智慧、大团队,才能相互做军师、做高参,才能形成一个合作网、关系网,做到互惠互利,合作共进、携手发展,从而实现自己的大梦想。

  

 

  没想到一下次写了这么多……对我而言,有史以来篇幅最长的总结啊……

  

 

  最后,由衷的感谢兰州翼途动漫(www.cnetoo.com)“理想玩民”提供场地布置和投影设备的支持!也感谢与会者的参与和对本次活动的支持!

  

 

  聚会讨论中,振鹏国际(兰州)电子科技有限公司

  

 

  甘肃盛铭信息技术有限责任公司(http://www.chimbuy.com)的梁富强提出一个问题:在兰州传统的纸媒推广无法达到预期的效果,投入和收入不成正比,转化率过低,效果远不如网络推广有效。

  

 

  关于此问题,参与讨论的人员都发表了自己看法。在我看来,传统纸媒或电视媒体等,要达到效果,除了坚持烧钱以外,还需要众多的电子商务共同参与进来(低成本创业初期,尽量不要选择传统媒体宣传方式)。比如纸媒,在大家都在经济上捉襟见肘的情况下,一个版面共同去做一些促销活动,可能要比一个人去做独占一个版面要划算的多。这样大家分摊下来不仅能够省下许多费用达到节省成本的目的,而且版面看上去内容丰富。既达到了信息共享的目的,也给消费者有许多热闹可看,毕竟目前本地B2C上线的品类较少,各自拿出优势产品才有好的效果。当然,有句老话说的好“做生意,要扎堆”!热闹才是硬道理!

  

 

  兰州开心网(www.lzkxw.com)郝志强针对自己网站的名称命名做了一个简要的概述,大家也针对兰州开心网提出了一些自己的问题,郝站长也一一做出了解答。

  每日甘肃网蔡立提出,模式不是一个创业团队的重点,重点在于执行力。有些创业团队对自身的支撑点、重点都不明确,就盲目创业。所以如何抓重点,找到支持团队延续的支撑点最为关键。否则一切都是空谈。一个没有种子的梦想,是长不出参天大树来的。而一个团队支撑点就是一颗种子。

  读者网孙康(http://www.duzhe.com)对读者网目前的状况做了简单介绍之后,针对读者网的状况结合电子商务,对大家做了一个基本的总结,他说:目前很多电子商务网站普遍存在三个问题——“销什么”、“销给谁”、“怎么销”,而这个问题如果解决了信息化共享,将会很好解决,因此建议大家建立合作关系,达到共赢的效果。针对本地同城电子商务,我们有自己的优势,比如卖出去的产品,可进行二手回收,可做到当日退换,甚至可以很轻松的帮消费者建立一个B2C与B2C之间的二手互换,这样不但信息化共享,不产生利益冲突,而且有利于B2C从业者能够更专业、专注、专心的去为消费者服务。

  

 

  

 

  

 

  兰州春苗贸易有限公司(http://www.chunmiaohome.com/)的张亚军也分享了自己的观点:选择产品,首先要自己勤跑、勤看、细研究,也要跑到、看到、研究到。很多人只放眼看大市场,但却忽略了小市场。但是往往部分小市场中,才有自己的产品需求,小市场的需求更稳定,竞争也小,适合中小企业的发展。

  

 

  兰州批发网(http://www.lzp8.cn)张长峰也根据自身的经验总结了几点,如自身的优势在于有本地传统媒体的支持,可以更方便的汇集商户,但是兰州电子商务本身发展缓慢的特征致使传统商家对网上销售的接纳程度较低,即使步入电子商务,部分商家在售后理念和处理时间上也存在一点小问题,需要逐步引导,不可操之过急。在整个经营状态来看,虽然电子商务目前销售的产品无所不及,但是总有脱节。比如兰州批发网最早从事图书批发的时候,网站上最畅销的一本书,却在当当、亚马逊、淘宝上都无法找到。虽然只是一个偶然,但是让他们看到了许多的商机。

  

 

  讨论中,中国生物能源网(http://www.bioenergy.cn)的韩杰荣也分享了一个经验:关键词,要独立去做,要坚持一个产品的推广,避免重复。做电子商务,重在参与,只要坚持总会得到回报。要依靠相关媒体,重点推广,但是也要避免信息繁杂,因为信息繁杂会对消费者的选择产生干扰,从而影响整体效果。做推广,要善于整合用户群体,将周期拉长,才能得到好的效果。因为赚钱有两种,一种是快钱,一种慢钱。电子商务要做长久,就要赚慢钱,要善于积累。

  

 

  在聚会中,去年红遍网络人称“练摊帝”的包正宗,也提出打算将自己的事业在电子商务中走出一条新的道路来。目前他已经通过淘宝“无名良品”的审核。他根据自己的创业经历,分享了如何和客户沟通的技巧。比如:在什么地方开店,就要针对该地段的消费群体选择适当的产品,选择产品后,如何细化产品的优劣势,细化适合那些人群消费。在销售过程中,实实在在的告诉顾客,哪款衣服上身效果好,哪款上身效果不好,不会强加卖给顾客,并会给顾客提供合身的服装参考及搭配方案。做生意,一定要坚持,不能看别人什么卖的好,就去跟着卖,这样不但容易形成恶意竞争,而且容易扰乱市场,损人不利己。

  根据包正宗的分享过程中,他一再自称自己的成名是一个偶然,但是我们在场所有人可以看出他的成名并非偶然。因为一切都是基于是他的坚持和良好的服务,使他成为了一个创业明星。

  

     
     
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