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豆豆访谈第二虞城陈开瑞:地方社区都死在哪了?

来源: 2011-09-01 09:59 我来投稿 参与评论

 

  豆豆:大家好,今天做客豆豆访谈室的是第二虞城(www.02yc.com )创始人陈开瑞,常熟的一个地方性社区,面对当地已经饱和的地方性站点的情形下创建了现在的第二虞城,运营一个月产生了收益,不久刚获得6位数的投资,今天我们一起来分享开瑞和第二虞城的故事。

  嘉宾简介

  豆豆:开瑞你好,欢迎做客豆豆访谈室,首先和新老朋友打个招呼介绍下自己及目前主要工作情况?

  陈开瑞:大家好,好高兴能约到百忙中的豆豆,跟大家一起分享我的草根故事和建站经验! 我是陈开瑞,来自江苏,典型的80后,一个从事互联网8年的老兵,草根很苦,其中的酸甜苦辣,不言而喻。 到现在算不上成功,积累的经验心得就是最大的财富。 目前主要负责常熟第二虞城网站的运营和策划。

  创建初衷

  豆豆:在当地已经饱和的情况下,创建了第二虞城论坛,当时是如何考虑的,开头应该更多困难,因为市场大部分已经被占领,商家和用户都有地域限制。

  陈开瑞:运营社区,一是自己的兴趣,二是对未来地方社区的认识,地方社区模式越来越成熟,比如这里的零距离已经销售近千万,面对他们市场份额的扩大,我不觉得这是坏事,相反这是机会。很多人认为如果当地已经饱和并且出现大头,再做不可能盈利,我不这样认为,相反一个地方没有一个论坛盈利,大家才都不会挣钱,前些天跟一个站长聊天,他当地没有一个论坛是盈利的,他的论坛也是勉强支撑中,我只能说你要坚持。虽然没有竞争,机会很多,但是你就是开拓者,很多东西需要你去探索,相反一个成熟的环境,虽然竞争大,但是很容易做起来,有一个标杆,有他们做铺垫,我们可以参考,我们可以做的更好,在模仿中创新,你就能做出自己的风格。我相信没有哪一个网站可以让所有人喜欢,多一份选择会更好。

  豆豆:这也许就像开瑞说的,好的竞争环境更有利于整体行业的发展,遇强则强,草根们加油,干这行很多时候就是“剩者为王”。

  陈开瑞:这么多年我也运营过很多个网站,大大多卖掉或关闭,就像上面说的零距离,当时常熟有几个零距离,其中一个是我的,已经有所盈利,但最后还是卖给了如今最大的零距离网站,这是我最大的遗憾,它让我明白选定目标必须执着并坚持下去才能成功。

  第二虞城目前运营情况

  豆豆:和我们说说站点目前的运营情况如何?

  陈开瑞:第二虞城真正运营没有几个月,论坛架构在我脑海酝酿很久了,我的定位是商业化运营。搞网络8年,自己本身也在运营一家网络公司,积累了很多客户,他们其中很多都很支持我,所以第一月就有赢利,前不久拿了6位数的投资,投资方也是朋友,这就再次告诉我们人际关系的重要性,你做什么都是人与人之间的沟通和合作,有人脉就有钱脉。现在网站的IP 在1000 左右,PV 近万, 会员每天都有数十个增加! 网站赢利其实也不多,目前为止只有1万多!

  地方论坛之争

  豆豆:零距离是常熟当地人气很高的地方分类信息社区,如何处理和当地成形的论坛之间的关系,达到合作同发展?

  陈开瑞:零距离的站长是我的好友,我们认识很多年,并且一直对网站运营进行沟通! 包括我开始做第二虞城都跟他讨论过。地方论坛不会一家独大,比如常州的化龙巷和中吴网。互联网是一个开放平台, 对于网站本身最重要是开放,只有携手共进才可以做到更大更强! 我们跟其他常熟网站也有很多合作,比如常熟琴川团购,这是一个日营业额过万的站点,人气和口碑都很好,我们进行资源的优化整合,达到同赢。近期我们还赞助支持常熟尚湖风景区啤酒节,以及即将开始的常熟马拉松活动等!

  地方社区的开头之难

  豆豆:前期如何打开一个缺口,告知大家,我想这是目前做地方社区都会遇到的开头难。

  陈开瑞:地方性站点商业化运营,相比全国性的网站要简单些。有资源的先利用自己的资源,有的站长从事互联网很多年,他们手里或多或少有做企业网站的客户,可以先从他们开始,作为朋友一样,告知他们你现在正在做的事,提供的服务,如果有需求,他们会第一想到你,都是你的潜在客户或是合作伙伴。 对于刚刚起步的站长,首先把网站做好,内容,版面 ,各方看起来正式一点,网站表面文章要做好! 接下来带着网站去谈一些低端客户,这是阶段性问题,在你还不足够大时,从低端开始。同时我觉得网站的广告也是看点,广告多了,优惠信息多了,发广告的人也多起来,网站也渐渐火了。

  豆豆:在前期推广上,你都做了什么?实际中最行之有效的方式是?

  陈开瑞:前期以SEO优化,内容为王,我们发动所有朋友,在第二虞城发贴,去做友情链接,去其他网站上宣传第二虞城,同时做一些线下线上活动支持,比如地方杂志,宝宝秀活动。 同时招募一些草根小记者,采集一些新鲜事。最有效我觉得还是网站内容,高质量的网站内容,并且源源不断,在吸引大家关注我们的同时,让其对我们留下深刻的印象,从而留住他们。

  做社区的死穴

  豆豆:做地方性社区,通常会卡在哪?你是如何解决的?

  陈开瑞:对论坛我确实情有独钟,兴趣是很重要的一部分。国内大的论坛一开始基本都是兴趣使然。当然有兴趣还不够,在日后的运营中,你会深刻的理解这点。一个论坛要想运营成功很大程度是体力活啊,比如发贴,比如SEO优化,比如网站性能方面,草根之路越来越难。服务器的带宽,技术升级,备案等等都会给我们致命打击,这些问题需要我们花很多精力去完成。 我建议是大家最好不要单打独斗,找一些合作伙伴,多多学习,一步一步把问题做到位。

  豆豆:地方性站点成为近1-2年的热门,草根前仆后继,有的“今天起,明天死”,你觉得他们大多死在什么上了?

  陈开瑞:社区论坛看起来简单,弄个程序发发帖子,但真正运营是一个系统工程,想要成功不容易,国内成功的不多,成功的很多也是“偶然”。我觉得他们的“死”大多在于社区和论坛在开始定位问题,做之前我们就要想这个论坛是公益性质还是商业性质,面对目前这样的情形,还是走商业运作比较现实。论坛运营本身要花大量时间,没日没夜发帖,做优化,没有收入坚持不久。一旦有收入,会给站长更大的信心和动力。我们的站点就是一个很好的例子,第二虞城一开始就在赢利,投资的钱到现在没有动一分钱,帐户金额不断增加,这让我们信心不断增加,精彩不断。

  用户--商家--平台关系的处理

  豆豆:你是如何处理“用户--商家--平台”之间的关系,让三方都受益。

  陈开瑞:先从平台说起,社区跟老百姓息息相关的网站,网站如果能提供快捷新鲜的新闻资讯,活动,当然吸引更多网友。当然网站内容工作量是庞大的,这要我们花巨大的时间去做,并坚持住,前些天我谈一个影楼客户,客户不怎么想花钱做广告,我跟她说如果你能在我们网站上接一个广告,我觉得就值得了。我们很用心在做,你可以看看帖子,看看我们的流量,现在一天IP过千,而且不断涨。难道就没有一个会是你的客户吗? 她最后做了一年多广告,她被我们的诚意和用心打动,她觉得我们会做的更好。一个好的社区用户--商家--平台三者一定是共赢的!

  地方站点小而精还是大而全?

  豆豆:地方性社区你觉得一次性把大概全架构好,衣食住行、婚嫁、汽车、母婴、团购、房产等等,还是说先开设几个自己熟悉的版块,结合手里现有的资源慢慢做,等人气和流量有一定积累时,再铺开面做?

  陈开瑞:我认为首先要全面一些,地方性论坛再分行业我觉得很难成功,当然也要有自己的特色和创新,我这里说的不是全部创新,大论坛的热门版块肯定要有的,也不需要创新,地方性的论坛最好包罗所有,无论哪个板块人气如何,也应该有的,相信兼顾到所有人的地方论坛才是最好的。我觉得论坛最大的创新,不是他们站长老说的减法,应该是加法,人无我有,人有我优。第二虞城开设所有应该有的版块, 我们的创新是加了一个视频,这个视频是所有关于我们常熟的地方视频,同时重点推出图库,记得李彦宏说过图片和视频将会是主流,我们最终目的是做成常熟网友选择的第二个超级人气好社区,不求第一,但求紧随第一的伙伴。

  豆豆:对于站点未来发展的规划,你的打算?

  陈开瑞:未来我们要做自己的互联网品牌,更大的赢利来回报社区用户和社会!希望能做更多的实实在在公益,这是我肺腑之言,我们也在行动中!

  豆豆:在实现小我的同时,回报社会这个大我,向开瑞学习,做个有责任有爱心的草根人士。

  豆豆:今天的访谈到这就结束了,谢谢开瑞的分享。访谈合作请Q:2836551。

     
     
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